Nasihat Rhenald Kasali: Strategi Landak atau Serigala? Ingin Bisnis Sukses Coba Pilih Cara Ini

ISTIMEWA - Ilustrasi landak dan serigala. Pilih strategi bisnis Anda!

Jadi pebisnis sukses menjadi dambaan setiap orang, tapi membangun sebuah bisnis kuncinya bukan sekadar tentang kuatnya modal atau kualitas sumber daya yang dimiliki tapi juga penerapan strategi yang tepat. Ada dua strategi yang populer yakni strategi landak dan serigala. Anda pilih yang mana? Coba simak ini selengkapnya.

KABARESOLO.COM - Perjalanan bisnis tiap orang berbeda jatuh bangun adalah hal yang biasa.

Namun kesuksesan tak bisa diraih dalam sekejap semua butuh usaha, satu di antaranya menerapkan nasihat dari ahlinya.

Nah Rhenald Kasali seorang penulis, akademisi, praktisi bisnis dan guru besar bidang Ilmu Manajemen di Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia memaparkan tentang strategi landak dan serigala dalam bukunya 'CHANGE!' yang ia terbitkan pada tahun 2005.

Dalam buku ini Rhenald menceritakan tentang perusahaan asal Amerika Serikat yakni Wallgreens retailer terkemuka di bidang industri farmasi.

Wallgreens mengadopsi strategi yang simpel dan fokus.

Perusahaan yang masuk daftar Fortune 500 di tahun 2013 sebagai perusahaan dengan penghasilan yang besar ini memutuskan gunakan strategi penempatan toko-toko ecerab hanya berada di jalur yang banyak pintunya.

Hasilnya tingkat keuntungan diperoleh bertambah luar biasa dan kenaikan saham sekitar 8 kali di atas harga rata-rata pasar saat itu.

Collins J 2001 (Good to Great: Why Some Companies Make the Leap...and Others Don't. New York: Harper Collins Publisher, Inc) mencatat, strategi Wallgreens sebagai strategi landak.

LANDAK DAN SERIGALA

Dalam bukunya Rhenald menyampaikan kalau Collins memaparkan tentang dua strategi yakni landak dan serigala.

Pemimpin-pemimpin bisnis yang berpikir sederhana seperti penganut strategi landak.

Sementara sebaliknya sebagian besar pemimpin bisnis justru menganut strategi yang agresif disebut sebagai strategi serigala.

Serigala cerdik dan banyak akalnya, tetapi cara bekerjanya juga sangat kompleks.

Ketika melakukan serangan, serigala merangsek dari berbagai sisi, mencari titik serangan lewat berbagai taktik dan strategi.

Jadi serigala menganut banyak setrategi dan banyak melakukan hal yang sia-sia.

Sedangkan landak sebaliknya, landak hanya menggunakan satu strategi 'clarity'.

Landak mencecar mangsanya secara pasti dan begitu dapat langsung menerkam dan kembali ke sarang persembunyiannya.

Ia mengerti betul apa yang harus dilakukan dan apa yang tidak dilakukan.

Saat diserang ia mengambil satu langkah saja yakni menggulung diri dengan seluruh tubuh dibaluti duri.

Dengan melingkar demikian tak ada satu hewan pun yang bisa menyerangnya, landak hanya melakukan satu strategi.

Itulah yang dilakukan Wallgreens yang mengambil jalan simpel dan dilakukan dengan konsistensi tinggi.

Perusahaan ini memiliki program menduduki setiap sudut-sudut jalan suatu kota untuk mengganti lokasi-lokasi yang dinilai sudah tak nyaman lagi.

Sudut-sudut itu dinilai paling memudahkan konsumen untuk masuk dan  keluar (multiple directions).

Bahkan Wallgreens rela memindahkan lokasi toko dan mencari tempat yang lebih menarik sekalipun biaya sewa di lokasi yang lama sebesar 1 juta dolar langsung hangus begitu saja karena pindah tempat.

Perusahaan ini juga menjadi pelopor dalam jasa apotek drive trough/ drive thru.

Pelayanan yang praktis bagi pengendara mobil yang tak perlu keluar dari mobil saat membeli obat di apotek Wallgreens.

Nah setelah terlihat konsumen menyukainya ia membangun fasilitas di mana-mana.

Cara ini simpel dan sama di mana-mana sehingga semua orang di dalam perusahaan ini tahu apa yang harus dikerjakan adan apa-apa saja yang tidak.

Itulah strategi landak simpel dan smart, dengan strategi ini perusahaan bisa bergerak cepat lantaran tak banyak yang dipikirkan, bergerak mudah karena tak banyak beban dan efisien karena tak banyak variasi.

Jangan takut untuk berpikir dan bertindak sederhana meski banyak 'nyinyiran'.

Jadi mau coba setrategi mana? Landak atau serigala?

Ingin bisnis sukses coba nasihat Rhenald Kasali dan gunakan strategi landak seperti contoh di atas. (*/KabareSolo.com)